在线v片免费观看视频

旗下网站:
当前位置 : 在线v片免费观看视频 >  商学院 >  经营 >  销售技巧 >  正文

橱柜销售技巧 | 大促后这样追单至少能多成交30%

2019-07-20 15:25 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

扫二维码
用手机访问

在线v片免费观看视频相信很多家居建材行业的导购员都碰到过类似的情况:客户几次进店都表现出很强烈的购买欲望却迟迟不肯下单,做电话跟进的时候他也会告诉你自己正在考虑,充满变数。

导购在跟客户的接触过程中,有三个问题必须要清楚而准确地了解到:客户购买需求、客户购买预算和客户购买时间。

一、必须了解客户的3个问题

购买需求

在没有需求的情况下向客户推销产品,绝大多数情况下是会失败的。现实的情况是很多时候客户认识不到自己有需求,或者认识到了却说不清楚自己的需求到底是什么。

在线v片免费观看视频作为一名优秀的导购,我们要和客户一起来梳理他的问题,引导他的需求,最终激发起他对我们产品的强烈爱好。

购买预算

总是有很多导购会错误地认为,走进门店的每个人都是自己的潜在客户。其实除了客户强烈的购买意愿以外,客户的购买能力是另一个关键因素,有的客户可能他的购买预算无法达到店面产品价格的最低消费档,所以你要做的是积极发掘那些有购买能力的客户。

购买时间

有些客户虽然有需求,但是需求不够强烈的情况下,他们经常会花很多时间去做产品的比较,导致订单跟踪的时间很长。所以,在销售过程中,主动了解客户的购买时间,对于购买时间紧迫的客户争取马上拿下,对于那些时间不急的客户,要想办法刺激他们提前购买。

后期跟踪的5个关键步骤

主动联系客户

在线v片免费观看视频跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”地等待客户的召唤。很多导购给客户发了活动短信后,就开始“守株待兔”,希望客户会主动联系我们。但是导购应该积极主动地与客户沟通,询问客户对于我们的产品和报价还有什么疑问或者需求,是否需要我们做什么工作?这样做一方面表达出了我们的诚意和服务姿态,尊重和重视客户;另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求。

坚持与客户沟通

不管是电话、短信,还是QQ、微信等等,跟踪客户应是全方位的、多形式的跟踪。总之,导购应该保证每个星期与重要客户至少1次以上的沟通和联系,这样既能表示我们对客户的尊重和重视,又能很好的提醒客户“我们的存在”,客户一旦有真正的需求,首先就会想到我们。其中,发送的短信息要求:

(1)短信息必须逐个发送。

(2)绝对不能群发给客户,否则还不如不发。

在线v片免费观看视频(3)发送的短信息,严禁出现错别字,或者是明显的标点符合错误。

(4)发送的短信息,最后署名“****(公司)****(员工姓名)”,以免一些客户不知道是谁给他发的信息。

(5)发送的短信息,语气必须非常客气。开头是“**总,您好!”整个短信息通体看上去,就是非常客气、谦虚、低姿态的语言,让客户感受到我们的诚意和服务。

(6)发送的短信息,言简意赅,可以适当说明公司产品和服务的优势,突出重点,意思表达到位。

在线v片免费观看视频(7)发送的短信息,特别注明是“有任何需求和问题,请随时来电吩咐”;不要提具体的产品需求问题,这样会显得很势利,让客户在周末休息的日子感觉很不爽。

在线v片免费观看视频(8)发送的短信息,可以重点强调公司的“产品、价格和服务”,突出表现出来。话说得多了,谎话也变成真理了!——客户也会这么感觉的!

周末给重点客户发短信

每周五的晚上,给所有重点客户(包括已经签单的客户,即将签单的客户,重点跟踪的客户,需长期跟踪的较重要的客户)逐一发送问候短信息。坚持每个周末发短信,虽然要耗费几个小时,但是效果真的不错!

做好快速响应

做好快速响应,就是强化执行力。在跟踪客户时,始终要坚持并强化做好快速响应的能力,从而赢得更多客户的信任。当场不能明确时间的,必须在约定的时间内给予客户明确的反馈。给客户进行了承诺,那么接下来就要全力以赴完成我们的承诺,给予客户最大的诚信度和信任!

主动与客户沟通,加强对客户的回访工作

在线v片免费观看视频对于我们的重点客户,尤其是已经签单的重点客户,我们必须学会加强对客户的回访工作,主动与客户沟通,提前了解和发现问题,从而在问题积累之前,将问题给解决,从而赢得客户更大的满意度。

在线v片免费观看视频(文章来源:网络,侵删)

关键字: 衣柜

在线v片免费观看视频(原文标题:橱柜销售技巧 | 大促后这样追单至少能多成交30%)

以上内容来源“中华建材网新闻资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材新闻选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《中华建材网法律声明》。

销售技巧推荐阅读

衣柜销售 如何攻破客户的心理防线让客户今天就下定?

在线v片免费观看视频很多情况下,你与客户交谈时,不妨先拉拉家常,让客户了解你的背景和生活情形,以减轻其防卫心理,使彼此的交谈气氛更为融洽。而你也可以从对方的谈话中捕捉到对你推销有利的资讯,让客户对你产生信任。

07月20日 15:22

瓷砖连锁加盟店的销售技巧分享

觉得和顾客谈得差不多的时分,瓷砖连锁加盟店一个好的导购员一定要避免这种现象的发作。要主动要求成交,如“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢?这是订货单,您再核实一下”一共一万五,您是先交定金还是交全款呢?这样,前面…

07月08日 15:00

橱柜终端门店快速破冰的6大技巧

有时候顾客来到门店,不知道看什么也不说话,导购看到顾客也是十分尴尬,我们该怎么去缓解这种尴尬呢?

07月06日 16:59

集成灶销售人员不懂这“10忌”永远不会成交

良好的沟通有助于销售的成功,由此可见,沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中,销售人员要管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话该说,什么话不该说。

07月06日 16:56

衣柜销售 不做活动不打折就没顾客?用这5招起死回生

在线v片免费观看视频开店的人都知道:80%的消费都属于冲动消费,80%的商品都不在原有的购买计划中。冲动消费,通俗点说就是临时购买!比如,本来打算买一件外套,却因为某些原因,临时起意,买了好几件计划之外的商品。

07月06日 16:54

--个品牌聚集

本期已关注--
今日新增--

  • 10-12 来自<山西晋城市高平市毕先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖北宜昌市夷陵区徐女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<四川乐山市夹江县秦先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<云南曲靖市麒麟区姜女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<安徽亳州市蒙城县陈先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<江苏泰州市兴化市李先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<河北衡水市深州市秦先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<江苏泰州市泰兴市赵女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<辽宁鞍山市徐女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖北黄冈市武穴市管先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<浙江台州市仙居县林女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<河南许昌市魏都区付先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<河南南阳市淅川县沙先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<新疆伊犁伊宁市周先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖北恩施州利川市李先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<山西太原市古交市张先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<湖南益阳市赫山区郭先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<山东淄博市张店区董女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<浙江嘉兴市南湖区孙先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<安徽淮南市寿县宋先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<宁夏银川市兴庆区冯先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<安徽合肥市长丰县何先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<山西朔州市怀仁市韩先生>咨询了地板
  • 10-11 来自<福建漳州市芗城区谭先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖北恩施州恩施市陈先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<山东青岛市黄岛区王女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<山东日照市刘先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖南岳阳市华容县谢先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖南益阳市安化县曹先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<贵州黔东南凯里市李先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<江西吉安市泰和县廖先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<云南红河州泸西县王先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<河北廊坊市霸州市张女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖北黄冈市蔡先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖南邵阳市洞口县米先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<北京顺义区林女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<福建泉州市石狮市林先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<山东临沂市沂水县张先生>咨询了地板
  • 10-12 来自<上海宝山区薛女士>咨询了地板
  • 10-12 来自<湖北恩施州恩施市褚女士>咨询了地板
提交信息后,让好项目来找我!马上提交
我是后台设置的统计JS代码